湖北家电清洗不好做家电清洗如何推广宣传接单,小本创业看过来

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陈兆义 18808969353
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更新日期: 2019-01-18 16:27
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湖北家电清洗不好做家电清洗如何推广宣传接单,小本创业看过来


很多创业者想做家电清洗,而又担心家电清洗不知道如何去推广宣传来客户,前期怎么做,后期才能接单不断呢?其实宣传也很讲究方法,选择家电清洗品牌合作很重要,选择多了厂家合作,售后有保障,成功的案列分享给大家一起开发市场!!

有个客户问我,品牌是什么?

我是这样回答的:“你走过大桥吗?

“走过。”

“桥上有栏杆吗?”

“有。”

“你过桥的时候扶栏杆吗?”

“不扶。”

“那么,栏杆对你来说就没用了?”

“那当然有用了,没有栏杆护着,掉下去怎么办?”

“可是你并没有扶栏杆啊?”

“……可是……可是没有栏杆,我会害怕!”

“那么,品牌就是桥上的栏杆!拥有了品牌的保障,你才会更踏实,让消费者有保障,这就是品牌的力量!

说了那么多,来点干货吧,聊聊怎么接单: 

一,宣传推广;

宣传的目的是什么?搞清楚这个问题,才可能有的放矢,达到预期的效果。

我们总结宣传的目的就两个:


1,家电为什么需要洗;

2,家电为什么找本格科洗。 

搞清楚了宣传的目的那就是具体怎么做了: 

1、宣传赠品,配套了一些免费的小礼品,先体验家电深度清洗的原理,让消费者自己动手清洗一些简单的东西,看到清洗效果,一些需要专业人员深度清洗的电器就需要我们了!

2、宣传方案,预热+现场展示+介绍+免费体验(下篇深入介绍); 

3、人员配置,宣传的时候还是需要衬托一下活动氛围的,可以找些朋友帮衬一下,老PO,孩子,父母,人越多越好,这本身就是帮忙了。那人员怎么分配呢?发单人员、介绍人员、技术员、登记员都需要的,各人员的功能怎么用;

4、宣传效果,做得很一场宣传活动下来,预约20-50单是比较常见的,主要真正花心思去做了; 

5、后期维护,一个小区或者社区前期第一批订单预约好了,那么就把口碑做好,做一些让利方案,等待转介绍客户吧!

二,渠道合作;

1、物业;不宜过多,不然忙不过来,根据自身的规模和实际情况而定,如果店面开在某个小区,那这样做是可以的,说不定可以减免不少的广告费用。可以承担物业公司的一部分的职能,修水龙头,换灯泡之类的小活。这个物业也是需要收取业主的费用的,那么这个费用你可以全数返还给物业,给他们一些额外的收入,那我们进到用户家里,再推荐家电清洗业务就容易了。另外就是和物业联合一起销售一部分用户可以方便使用的清洗剂,给他们部分提成。不建议给物业分清洗服务提成,除非你有足够的工人。 

2、异业联合;商圈联盟,这个学问比较多,一两句话讲不清楚,等业务做顺了之后再上吧!

3、扩规模化经营;这个也需要时间来沉淀,一个店干好了,再开一家分店。一个员工带出来了,再带一个,员工有能力了,你投资入股,他开店,你分成,统一品牌化经营,在当地的知名度就快速提升起来了。 

4、人员管理;谁都想要实现规模化经营,那没人怎么行呢?就跟咱们管理公司一个道理,比如你派单出去,一个员工给用户清洗了几种电器,那么提成比例能不能一样;客户再给员工在同一个小区转介绍了客户,那提成比例又该怎么样?能不能给员工设置一些资源积累和股份?这个是从事这个行业的兄弟需要关心的问题。一些关于家电清洗店员工管理的文章,有心的朋友可以关注下,我们陆续有介绍。

可以这样说,很多朋友通过做家电清洗积累了人生第一桶金,也有朋友把规模干的很大。这个就要看自己的悟性和水平了,但咱们格科的服务都是一样的,我会的,肯定教你,只要你肯学。 (完)


[责任编辑:格科陈兆义]


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