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李总 13683699895
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更新日期: 2020-04-08 13:53
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2019年,国窖、五粮液等名酒加大江苏市场投入,今世缘等本地酒企加强团购渠道建设,公司各价位产品竞争均有所加剧,省内渠道库存压力较省外市场更大。5月以来,洋河股份采取主动控货、提价等措施清理渠道库存、加强渠道推力,预计明年一季度后公司渠道库存基本清理完毕,团购市场将是公司渠道发力重点。”

据记者了解,除了对清理渠道库存外,2019年,洋河股份还开始着手调整子品牌过多导致营销资源分散的状况,不仅将资源配置相对聚焦主导品牌,且开始收缩买断经营品牌。此外,在营销队伍建设上,洋河也一改过去“一刀切”式的考核方案,开始实施更切合市场实际的柔性化考核,以充分调动营销人员主观能动性。



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