即将进入家电清洗行业如何计划?格科带您进入新兴行业

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陈重见 15120877710
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更新日期: 2020-03-22 05:28
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即将进入家电清洗行业如何计划?格科带您进入新兴行业


一个广州的兄弟告诉我,说他们干售后去,去给人家清洗热水器80元,用户都嫌贵,买一台热水器才5-600元。我回答说:这就对了。这样的客户就不是咱们要的,一个县级以上城市,Z少也有10万户的住户,我们每个用户都要做到吗?显然不是的。

比如格科油烟机清洗我们建议Z低收费150元,但也有油烟机才300元,这种客户显然不是我们的目标客户。比如你卖宝马,为什么非要去偏远山区卖呢;再比如去富人区卖QQ人家再便宜也不买,占用人家昂贵的车位。有卖500的热水器,同样有卖5000元的热水器,那咱们清洗服务的目标客户群.在买5000元热水器的客户身上不就可以了吗?再有,买5000一台热水器的用户他家里别的电器还会便宜吗?那这种用户对健康的关注是不是比普通的消费者更多,家电二次污染本身就对健康不利,是不是解决了他们Z关心的问题呢?解决问题是什么?不就是我们专业家电清洗公司存在的价值么?

自身目标.:

如果你打算干家电清洗,按照格科的个体宣传方案,一天接4户活,一户按照200元的纯收入计算,刨去宣传的时间,一个月赚个1-2万也是高概率事件了?即使当地的消费差一点,如果说这点把握和自信都没有的话,基本你也就不适合创业了,老老实实打工、上班或者种田吧,把这个事情交给愿意当老板的人去干!

如果自己打算把家电清洗当成一件事业,开家公司,或者注册个店面,那么恭喜,可以跟格科一起干一番事业了,只有把家电清洗当成一个事业来干,那前期的努力到后期才会有个积累,才有可能组建优秀的团队,才可能把规模做起来,才可能应对未来的竞争让自己永远处于优势地位,在人家还在担心市场犹豫不决的时候,你已经在默默积累经验、口碑、案例、人手了,当人家准备真正干起来的时候,你已经在当地做大规模,享受行业真正红利了。

举个例吧,刚开始卖家电的时候,很多人也觉得大家消费不起家电,但有些人率先抓住了机会,在自己的县城开起了小的品牌专卖店或者小杂货店,这些人都是赚到了人生第一桶金;但是现在呢?真正干事业的人已经就那么几家形成了垄断经营的卖场,其它小店都不见了。所有你是希望在行业里面捞一把就走呢?还是希望享受长期收益,布局未来呢?家电清洗也是这样,目前来做,个体都能赚钱,服务少数。就是看如何赚的更多,赚的更远罢了!

一,宣传推广;

宣传的目的是什么?搞清楚这个问题,才可能有的放矢,达到预期的效果。

我们总结宣传的目的就两个:

1,家电为什么需要洗;

2,家电为什么找本格科洗。

搞清楚了宣传的目的那就是具体怎么做了:

1、宣传赠品,配套了一些免费的小礼品,先体验家电深度清洗的原理,让消费者自己动手清洗一些简单的东西,看到清洗效果,一些需要专业人员深度清洗的电器就需要我们了!

2、宣传方案,预热+现场展示+介绍+免费体验;

3、人员配置,宣传的时候还是需要衬托一下活动氛围的,可以找些朋友帮衬一下,老婆,孩子,父母,人越多越好,这本身就是帮忙了。那人员怎么分配呢?发单人员、介绍人员、技术员、登记员都需要的,各人员的功能怎么用;

4、宣传效果,做得很一场宣传活动下来,预约20-50单是比较常见的,主要真正花心思去做了;

5、后期维护,一个小区或者社区前期第一批订单预约好了,那么就把口碑做好,做一些让利方案,等待转介绍客户吧!


今天先写到这里,以后为持续更新,希望在这里记录我的事业!

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联系方式
公司名称: 海南美佳格科家电清洗专家
联系人: 陈重见
联系电话: 0898-15120877710
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